De hoppas sälja miljarder förpackningar per år
Bildmaterial
Ecolean i Helsingborg omfattar både produktutveckling och tillverkning av förpackningsmaskiner. Niklas Göransson testkör en av maskinerna innan den skickas iväg på export till Kina.
Förpackningar anpassade för den kinesiska marknaden.
Förpackningar anpassade för den kinesiska marknaden. Ecoleans målsättning är att årligen sälja miljardtals av produkten.
Kinesiskt tryck på mejeriförpackningar ska ge tryck på den kinesiska marknaden.
Per Porenius, ekonomichef på Ecolean.
HELSINGBORG.
Innovatören Åke Rosén arbetade länge för den multinationella förpackningsjätten Tetra Pak. Men i mitten på 1990-talet testade han sina egna vingar och startade förpackningsföretaget Ecolean i Helsingborg.
Företaget har maskintillverkning och produktutveckling i Helsingborg men ingen som helst hemmamarknad. Åke Rosén är inte längre verksam i företaget. Men hans innovation, en förpackning för mejeriprodukter, är på frammarsch runt om i världen, inte minst i Kina.
Det var dock inte enbart drömmar om minskade kostnader som drev företaget så långt österut. Den enorma marknaden i landet ansågs helt enkelt vara nödvändig för att överleva i en bransch där volymer är ett nyckelord.
Som växande ekonomi är investeringsbehovet stort i Kina, det byggs nya mejerier och andra industrier i snabb takt. Med tanke på lönerna i Kina torde därför tanken på förtjänsten per producerad enhet vara svindlande. Men det är just landets lönenivå som även indirekt krymper Ecoleans marginaler.
- Arbetarna i Kina måste ju ha råd att köpa våra produkter. Vi säljer förpackningar som kostar drygt 40 öre per styck. Det är ett pressat pris, och då gäller det att sälja riktigt stora volymer för att få lönsamhet, säger Per Porenius, ekonomichef på Ecolean.
Den årliga tillväxtökningen för mejeriprodukter i Kina uppges vara hela 30-40 procent. Ecolean är en liten aktör i branschen och befinner sig fortfarande på utvecklingsstadiet. Men företaget är på gränsen till att bli en mogen industri vilket leder till större fokus på massproduktion.
- Vårt mål är att sälja flera miljarder förpackningar per år. I dag ligger vi dock långt under de nivåerna, säger Per Porenius.
Koncernen totala omsättning är cirka 200 miljoner kronor per år och verksamheten gör fortfarande stora förluster. Visionen att bli ett avancerat förpackningsföretag kräver helt enkelt pengar, väldigt stora summor. Den biten löste sig naturligt när både Åke Roséns forne chef på Tetra Pak, miljardären Hans Rausing, och nuvarande styrelseordföranden Tuve Johannesson klev in som ägare i Ecolean 2001.
- Det började hända stora saker med bolaget när Hans kom in. Han har dessutom ett stort teknikintresse och är drivande i företagets produktutveckling.
Några år efter Hans Rausings inträde tecknades ett samarbetsavtal med mejeriföretaget San Lu i Peking. Det var Ecoleans första stora kund på den kinesiska marknaden. Åren innan 2004 kännetecknades mest av uppbyggnad av fabriken i Tianjin och försäljningskontoren i Peking, Shanghai och Chengdu. Kinas vilja att göra affärer med Väst är stor. Men byråkratin i landet upplevs som omständlig och korruption är ingen ovanlig syn.
- Man blir inte förvånad när sådant händer. Men trots landets diktatur är det faktiskt inte krångligare att göra affärer där än i till exempel Ryssland, säger Per Porenius.
Även affärskulturella skillnader spelar ett spratt ibland. Ecoleans man på plats i Kina har erfarenheter av uppgörelser som stupat på mållinjen.
- När en förhandling är på väg att avslutas hemma kan man känna att allt är klart. Men i Kina är det inte ovanligt att allt omkullkastas i sista sekunden. Det är ett spel, nästan som teater, säger Ulf Nilsson, Asienchef.
Ulf Nilssons erfarenhet är att svenska företag som vill etablera verksamhet i Kina bör få till stånd en lokal förankring på egen hand. För att verksamheten ska drivas dit man vill är det nödvändigt med eget folk på plats.
- Det är A och O, annars blir det ofta helt annorlunda än den ursprungliga tanken.
Albert Capuder
Kommentarer
-
Genom att kommentera på hd.se så godkänner du våra regler.
Kommentarer via Disqus