De säljer hjälp mot barnsexhandel

Helsingborgsbaserade Buy Aid Sverige tjänar miljonbelopp på hjälpverksamhet. Samtidigt skickas hälften av vinsten vidare till organisationen Ecpat som arbetar med att få stopp på all barnsexhandel.

Köp våra kontorsprodukter och stöd samtidigt Ecpats arbete mot sexuellt utnyttjande av barn.
Från sina bås i Helsingborg bearbetar telefonsäljare landets företag. Moroten för inköpsansvariga är att de samtidigt bidrar med pengar till hjälporganisationens arbete mot barnporr och barnprostitution.

Att tjäna pengar på hjälpverksamhet är ingen ny affärsidé. Det här upplägget har sin bas i Danmark. 1996 startade grundarna och ägarna Knud Mogensen och Michael Meurs-Gerken ett samarbete med Save The Children Denmark, och sålde post-it-block via telefonförsäljning. Sedan dess har företaget även expanderat till Sverige, Finland, Belgien, Holland, Luxemburg, Spanien, Norge och Tjeckien.
I Helsingborg sitter de sedan 1998 på ett våningsplan på Drottninggatan med utsikt över Sundstorget. Här ringer säljare årligen upp mer än 100 000 företag och får order från cirka 35 000 av dem. 10 000 av företagen räknas som stadiga kunder som köper kontorprodukter som pennor, post-it-block, cd- och dvd-skivor, tejp och tejphållare, samt kaffe — vanligt och ekologiskt.
— Ett danskt märke. Välsmakande tycker vi, men måste erkänna att vi har lite svårt med den försäljningen här i Skåne, säger ekonomichef Håkan Fagerstedt med tanke på att de verkar på Zoegas hemmaplan.

Tio procent av nettoförsäljningen går till Ecpat. Resten behåller företaget för att täcka omkostnader som inköp, hyra och löner.
Målet är en vinstmarginal på 20 procent. Upplägget garanterar också att organisationen får sina tio procent även om de inte når vinstmålet.
— Vi har ännu inte lyckats nå en vinstmarginal på 20 procent. Ligger kanske på 18, tjänar vi 8 procent får de fortfarande tio procent, förklarar Håkan Fagerstedt och berättar att de i år räknar med att öka omsättningen från 28,5 till 32 miljoner kronor.

Företaget sysselsätter 30 personer varav 27 telefonsäljare. Säljare med tudelade arbetsuppgifter - sälja och sprida information om Ecapts arbete. Grundlönen ligger på 10 000 kronori månaden. Resten är prestationsbaaserat - högre lön ju bättre försäljningssiffror.
— De som har varit här ett tag och har en bra portfölj med kunder kan tjäna 25 000-27 000 i månaden. De som är nyare kan tjäna 15 000-17 000 kronor.
Både Håkan Fagerstedt och försäljningschef Jan Handberg betonar att det är minst lika viktigt är att sälja in Ecpats budskap.
— Vi ska göra en skillnad, säger Jan Handberg, upprepar grundarnas motto, och berättar att de söker säljare med rätt personlighet.
— Viktigt att de även tänker med hjärtat. Vi ska vara annorlunda. Vi vet att vanlig telefonförsäljning inte har det bästa ryktet.

Det sociala engagemanget är viktigt.
— Jag känner mig stolt över att jag gör en insats, säger säljaren Mia Ekander.
— Våra kunder tycker att det är ett bra sätt att stödja Ecpats arbete. Det får hem sina produkter enkelt och visar samtidigt sitt sociala ansvarstagande.
Snittåldern på säljarna ligger på 32 år. Lina Paulsson och båsgrannen Linus Gustavsson, bägge blir 23 i år, är två av dem som trivs. Både på arbetsplatsen och med att prata i telefon - för deras del kan det handla om 100-150 samtal per dag.
— Har man barn själv så vet man att det här är viktigt, säger Linus Gustavsson.
I fjol fick Ecpat 2,3 miljoner kronor och nyligen överlämnades en symbolisk check på 10 miljoner kronor för att visa hur mycket pengar som donerats i Sverige sedan samarbetet inleddes. Och förhoppningen är att på några år fördubbla beloppen som i dag skänks i nio länder. Målsättningen för 2010 är att företaget ska donera 3 miljoner euro, närmare 28 miljoner kronor, till humanitära andamål.

Erik Melkersson
erik.melkersson@hd.se 042-489 94 27